Om du driver en service-, konsulent-, salgs-, produktions- eller anden virksomhed bør aftalegrundlaget med dine kunder og samarbejdspartnere være i orden. Det bliver det bedst ved skriftlige aftaler, der gengiver, det I er enige om, og som reflekterer det fælles kommercielle mål, der er ved aftalens indgåelse.

Uden en skriftlig aftale kan der hurtigt opstå tvivl og dermed tvist om, hvad der egentligt er aftalt mellem jer. Ved internationale samarbejder kan sådan tvivl også gå på, hvilket lands retsregler egentligt gælder. Resultatet af en sådan tvist kan blive, at du og din virksomhed ikke får det forventede ud af aftalen.

Det giver de bedste og mest holdbare aftaler, når de svære spørgsmål drøftes og gengives i skriftlige aftaler, før samarbejdet eller kunde/leverandør forholdet opstartes. 

Kan I ikke nå til enighed om de svære ting i ”honey-moon” fasen, så er det ikke sikkert i skal ”giftes”. Sagt på en anden måde, du kan spare dig selv og din virksomhed for mange problemer og ikke-værdigivende ressourcetræk ved at gå efter at lave aftaler med samarbejdspartnere, kunder og leverandører, som også ønsker at aftalen skal være et ”Win” for jer. Testen er om i kan forhandle jer til rimelige løsninger om de svære ting såsom om ejerskab af fremtidig IPR, mulighed for exit, hvis en opfyldelse af aftalen er forhindret af sanktioner eller mangel på eksport tilladelse og begrænsning af et eventuelt erstatningsansvar.

Konkurrenceretten lægger visse begrænsninger for, hvad der kan aftales mellem virksomheder, og disse begrænsninger er det vigtigt at styre klar af ved indgåelsen af en aftale. På samme måde er det af stigende betydning at sikre, at din virksomhedsadfærd er i overensstemmelse med markedsføringsreglerne.